Что такое партизанский маркетинг и как его применяют для продвижения

Благодаря этому явлению люди сами начинают распространять информацию о бренде, услуге. Это полезный инструмент, особенно для небольших фирм, поэтому сегодня мы решили в статье поговорить о том, какие методы партизанского маркетинга существуют, в чем плюсы/минусы, как его нужно организовывать.

Что значит «партизанский маркетинг»

На английском языке «партизанский маркетинг» звучит как «guerrilla marketing», обозначая своеобразную тактику бизнеса, использующего нестандартные идеи для продвижения и получающего в итоге значительный охват потребительской аудитории при небольших затратах. Термин был некогда заимствован Дж. Левинсоном (известным маркетологом из США) у военных, по аналогии с партизанами, действовавшими незаметно, но эффективно. Партизанский маркетинг – это, простыми словами, способ рекламирования товаров или сервиса с минимальным бюджетом посредством использования креатива, различных психологических приемов. Основной принцип: вкладывать в рекламу не деньги, а время и навыки нестандартного мышления. Именно по этой причине партизанский маркетинг называют малозатратным. Цель технологии – предоставлять нужную информацию о продукте так, чтобы решения о покупке принимались под воздействием других людей.

Методы партизанского маркетинга помогают:

• продвижению бизнеса при минимальных вложениях;
• повышению результативности рекламных каналов;
• точечному взаимодействию с ЦА.

Каким бывает партизанский маркетинг

Рассмотрим, каким образом реализуется партизанский маркетинг. Отличительная их особенность – в дешевизне, эффективности.

Вирусный контент

К нему относятся различные видеоролики, аудиозаписи, гифки, кочующие от пользователя к пользователю в соцсетях, мессенджерах. Вирусный контент быстро набирает темпы, делает большие охваты аудитории. Особый размах он получил благодаря выросшей популярности Тик Тока, Ютуба.

Создание видео, мема – дело несложное, для него хватит простого смартфона. В процессе важна реализация оригинальной идеи, интересная подача. Посетители соцсетей ищут эмоции, полезные советы. Если такой материал попадается им на глаза, то первая их реакция – сделать репост. С этого момента наступает звездный час партизанского маркетинга: на созданный контент начинают обращать внимание другие посетители.

Эпатаж

Этот вид «партизанщины» чем-то напоминает вирусного коллегу. Только вместо распространения видео-, аудио-файлов, gif аудитории предлагается идея, в основе имеющая треш, сексуальный подтекст и т. д. Такой способ привлечь внимание рассчитан на молодежную аудиторию, которая имеет определенное понимание личной свободы, расслабленно относится к соблюдению морально-этических норм. Например, рекламодатель объявляет, что бесплатно вручит брендовую вещь за минуту частичного обнажения, совершения шокирующего в общепринятых понятиях действия.

Помимо этого, эпатаж может заключаться в провокациях, неожиданных заявлениях. Суть скандального поведения – привлечь внимание средств массовой информации, блогеров, обыкновенных прохожих. Часто любители эпатажных выходок раздувают скандалы с помощью журналистов, делающих репортажи, пишущих статьи. Поднятая шумиха притягивает к себе много любопытствующих.

Применяя подобную технологию, нужно понимать, что непрофессиональный подход, промахи в реализации могут иметь неожиданные последствия, репутация бренда может быть подпорчена, произойдет ущемление интересов какой-то группы людей, появится риск возникновения исков.

Скрытый маркетинг (нативная реклама)

Такой прием партизанского маркетинга предполагает «случайное» упоминание продукта в контенте. Блогер с большим количеством подписчиков, между прочим, рекомендует товар, который «неожиданно» для себя открыл. Такая неназойливая информация не вызывает раздражения, пользуется доверием. Приведем еще примеры:

• размещение отзывов о бренде на веб-ресурсах, имеющих солидный трафик;
• нативные комментарии к статьям, сообщениям;
• сравнительные видео.

Маркетинг окружения (ambient marketing)

Рекламу помещают на стенах зданий, контейнерах для твердых отходов, заборах, автобусных остановках. Информация имеет графический формат, с применением трафаретов, набросков граффити. Используя данный прием партизанского маркетинга, рекомендуется заранее прочитать правила размещения подобной рекламы, чтобы избежать административного наказания.

Коллаборации

Клиенты одной фирмы могут быть покупателями другой. Это случается, когда две компании заключают соглашение, закрепляющее их партнерские отношения.

Естественно, разговор идет не о конкурентах. Договорится между собой могут организации, зависящие в какой-то степени друг от друга: магазин бытовой техники и фирма по перевозке грузов. В этом случае можно напечатать двусторонние визитные карточки с контактами обоих партнеров.

Рекомендации по «сарафанному радио»

Люди часто прислушиваются к мнению своих близких, друзей, поэтому при покупке товара выбирают именно тот, который рекомендует окружение. Считается, что плохого не порекомендуют.

Life Placement

Если говорить простыми словами, партизанский маркетинг этого вида базируется на использовании подставных лиц, представляющихся клиентами. Они эмоционально повествуют о выгодах, удобстве, которые появились в связи с покупкой бренда, оплаты услуги.

Все восторги можно «вылить» на людей, пришедших в соцсети, в отзывах, в чатах прямого эфира.

Кому подходит партизанский маркетинг

«Партизанщина» полезна прежде всего малому, среднему бизнесу, не имеющим достаточного бюджета на большие рекламные кампании. За счет эмоциональной составляющей, креатива фирмы обращают на себя внимание потребителей. Крупные организации тоже прибегают к приемам партизанского маркетинга. Это помогает получить дополнительное количество клиентов. Здесь основная цель не экономия средств, а вариант продвижения, укрепление репутации.

В чем особенность партизанского маркетинга в интернете

Назовем основные особенности:

1. Креативный подход, формирование запоминающихся образов, применение оригинальных подходов.
2. Эмоциональная составляющая. Стремление развлечь, удивить, шокировать.
3. Психологическое воздействие. Использование различных раздражителей, приемов, обращения к подсознанию через продуманные образы, тексты.
4. Эксклюзивность, оригинальность. Дважды воплощенная идея, образ, прием потеряют весь шик, новизну. Поэтому нет смысла «списывать» новинки у конкурентов.
5. Экономичность. Бренд имеет хорошие результаты за мизерные деньги.

Преимущества и недостатки партизанского подхода в маркетинге

Плюсы партизанского маркетинга заключаются в следующем:

1. Низкобюджетность. Большая часть технологий не нуждается в серьезных денежных вливаниях.
2. Креативность. Девизом можно сделать фразу: «все гениальное – просто». Иногда достаточно баллончика с краской и оригинального рисунка на стене.
3. Отсутствуют особые требования к компетенции. Не важно образование, опыт, главное – творческое мышление, развитое воображение.
4. Конкурентоспособность. Акцент делается на оригинальность, поэтому глаза реагируют на нечто свежее, в то время, когда обычная реклама уже приелась, перестала замечаться.
5. Большое количество вариантов для реализации замысла.
6. Результативность.

На фоне всех преимуществ партизанского маркетинга имеются и минусы:

1. Балансирование на границе закона и беззакония. Шок-контент, различные высказывания и действия могут привести к негативным последствиям.
2. Ограниченная зона действия. Не всем может «зайти» юмор, его могут не так понять представители различных групп. Что приемлемо для молодежи, может показаться пошлым старшему поколению.
3. Непродолжительный жизненный путь. Уникальная, яркая реклама привлекает сперва, повтор приводит к замыливанию глаз.

Кратко об организации партизанского маркетинга

Для запуска партизанского маркетинга необходимо пройти ряд этапов:

1. Определиться с целями (расширить ЦА, повысить узнаваемость, улучшить репутацию, продажи и т. д.), указав желаемые показатели.
2. Оценить возможности бюджета, от этого будет зависеть выбор метода реализации кампании.
3. Проанализировать возможную ЦА, на которую будет направлена реклама.
4. Выбрать наиболее подходящий под цели канал (социальные сети, тематические форумы, коллаборации).
5. Разработка плана действий.
6. Начать реализацию рекламной кампании.

Заключение

Эффективность партизанского маркетинга во многом зависит от реализуемой идеи, насколько она интересна, как сильно смогла затронуть потребителя, шокировать, воздействовать на подсознание. Поэтому не бойтесь показаться неординарной личностью, экспериментируйте, но в рамках закона.

Автор: Макхост