Что такое TTM и как ускорить время выхода на рынок

Для прогнозирования перспектив быстрого, успешного вхождения в рынок созданного продукта, сервиса требуется определенный подход. Можно считать, что в данном случае Time to Market метрика (TMM) – это один из ключевых показателей, применяемых для оценки степени эффективности намеченных действий. Детали предлагаем рассмотреть в нашей статье.

Что за метрика Time to Market

Термин подразумевает время выхода на рынок. Это основной показатель, который применяется для оценки результативности, быстроты освоения новых торговых платформ. Во внимание принимается временной период, начинающийся с момента зарождения идеи до запуска предложения на рыночное пространство или открытия доступа к нему заинтересованных сторон.

Это значит, что речь идет о периоде, включающем в себя анализ гипотезы, фиксацию архитектурных решений, сбор необходимой аналитики, а далее – разработку и проверку качества.

Одним словом, Time to Market состоит из нескольких этапов, которые предстоит пройти группе специалистов при создании чего-то инновационного:

• выработка идеи, концепции;
• планирование, проектирование;
• проведение разработки;
• релиз.

Из всех этапов большее количество времени занимает разработка, реализация проекта средней сложности часто занимает не меньше 6 месяцев.

Чем незначительнее полученное значение Time to Market, тем лучше, так как затянутые процессы могут дать преимущество более оперативным конкурентам.

Отличие Time to market от Lead time

Lead time является составной частью Time to market. Объясняем, в чем отличие.

Если последний заточен на измерение времени, начиная с определения идеи, концепции и до ввода, то lead time – временной промежуток от принятия обязательств на реализацию задачи и до окончательной поставки продукта. Этот показатель прогнозирует сроки выполнения поставленных задач после поступлениях их в работу и включает:

• аналитику;
• разработку;
• тестирование;
• выпуск.

Почему важен показатель времени выхода на рынок

Специалисты рассматривают конечную стадию Time to Market в качестве периода, в котором наступит момент прихода первой прибыли. Это ясно характеризует обстановку. Пока идет реализация всех подготовительных шагов, бизнес не сможет зарабатывать.

У молодых фирм или в периоды кризиса у организаций чаще всего не бывает лишних ресурсов для вложения их в новые проекты. Тем более существуют риски, что «новинка» может не выстрелить.

Сокращение TTM позволяет фирмам значительно экономить. Приведем пример. IT-специалистом, имеющим зарплату в пару-тройку сотен тысяч рублей, создается приложение. Сократив время появления продукта на рынке с, например, полугода до 2-3 недель, сэкономленные ресурсы можно перенаправить на другие задачи.

Помимо этого, Time to Market позволяет:

• опередить конкурентов, получить прибыль благодаря своему новаторству;
• догнать конкурирующие компании в их успешном начинании, став одним из немногих, успевших воспользоваться чужой идеей в своем исполнении;
• проверить жизнеспособность концепции при минимальных затратах, использовав не только маркетинговый анализ, но и организацию обратной связи от потребителей;
• правильно перераспределить сэкономленный бюджет, пустив его на переоснащение, лицензирование, аренду;
• удовлетворить потребности целевой аудитории. Чем быстрее новинка дойдет до своего потребителя, тем быстрее будут удовлетворены его нужды. Это положительно скажется на лояльности покупателей, увеличит повторные их приходы;
• улучшить репутацию организации, выпускающей постоянно новые продукты. В этом будет выгодное отличие компании от других. Она будет восприниматься как динамично развивающаяся. Это может заинтересовать инвесторов, увеличить число партнеров, повысить степень доверия клиентов.

Что влияет на метрику TTM

Мы говорим о метрике, которая указывает, сколько потрачено времени от минуты, когда клиент, владелец проекта, поставил цель, и до момента, когда проект был получен «в руки». Одинаковых сроков не бывает.

Time to Market во многом зависит от сложности разрабатываемого проекта, требований к качеству. Существует определенная зависимость от возможностей самих разработчиков, их навыков, оснащенности.

На TTM может оказывать значительное влияние выбор подхода при осуществлении разработки: будет ли проект делаться с полного нуля или с использованием готовых компонентов. Сроки здесь отличаются в несколько раз. Важно использование автоматизации процессов и отказ от «ручного» режима.

Этапы Time to market

Чтобы представить миру готовое «детище», необходимо пройти несколько этапов:

1. New opportunities discovery. Включает в себя определение, формулирование ценности, анализ ниши, поддержание связи с менеджерами по продажам, службой поддержки, взаимодействие с юридическим консультантами, финансистами.
2. Product Discovery. Продолжение изучения полезных сторон разрабатываемого, обоснование востребованности, уровня его реализуемости, взаимодействие с продажниками, поддержкой, распределение бюджетных средств под хэдкаунт, консультирование со смежными специалистами, формирование УТП, определение даты релиза и выделение финансов на запуск.
3. Product Delivery. В дело вступают разработчики, осуществляются проверка на возможные ошибки, подготовка целевой аудитории к знакомству с новым предложением, проведение обучения в области продаж, работа по привлечению первых клиентов, сбор, анализ информации, поступающей от покупателей, поддержки.
4. Scaling & Product Operations. Производится работа по поддержке масштабирования, делается вывод продукта на необходимые показатели. Одновременно осуществляется деятельность по привлечению посетителей, систематический сбор сведений из обратной связи, от продажников, службы поддержки.

Способы сокращения времени релиза продукта

Как уже говорилось выше, чем меньше Time to Market, тем в большем выигрыше оказывается бизнес. Существуют основные способы сократить время выхода на новые площадки.

Разработка MVP

Чтобы быстрее начать получать прибыль с новой разработки, фирмы часто обращаются к созданию Minimum Viable Product, что значит «минимально жизнеспособный продукт». Он имеет базовый функционал, тестируется на целевой аудитории. С помощью всевозможных откликов, комментариев клиентуры, различных источников появляется шанс своевременно выявить допущенные ошибки, осмыслить, насколько высока заинтересованность.

Необходимо понимать, что после вывода «в свет» MVP, основную идею придется «докручивать» до совершенства. Для «докрутки» старым способом необходимо время, поэтому специалисты предлагают воспользоваться облачными ресурсами.

Использование облачных сервисов

Это один из эффективнейших способов снизить Time to Market. В данном случае исключается возможность использовать физические серверы, проверенные, но старые подходы, приоритет отдается облачным сервисам. Они ускоряют процессы благодаря следующим возможностям:

1. Облачная IT-инфраструктура имеет возможность оперативно развернуться, в то время, когда на приобретение, подготовку не виртуального оборудования отводятся недели, месяцы. Далее уходит время на настройку общей архитектуры под нужды команды. Получить же в облаке решение, в полной мере подготовленное к работе, – дело нескольких минут.
2. Увеличивается скорость благодаря применению уже существующих подготовленных сервисов, способных поддерживать процесс разработки.

Все облачные «плюшки» предоставляются провайдерами посредством PaaS. Платформы задуманы для ускорения, облегчения создания необходимых решений. ИТ-специалистам предлагается подготовленная программная среда, где можно создать продукт, испытать его, разместить с дополнительным комплектом инструментов.

Возможности облака могут заменить конструктор, позволят составить программу из готовых модулей. Это поможет оперативно разработать MVP, быстро сделать тестирование, работу над погрешностями и предоставить на суд ЦА усеченную, но рабочую коммерческую версию.

Благодаря облачным технологиям, Time to Market может сократиться в несколько раз. Все процедуры делаются более предсказуемыми, так как к делу привлекаются автоматизированные системы.

Заключение

В деле внедрения инноваций Time to Market – необычайно важная метрика для компании, ставящей себе цель занять значимое место среди конкурентов. Уменьшение этого показателя дает возможность в ускоренном порядке удовлетворить потребности покупателей, завоевать более значимую долю рынка. Все это принесет больше финансовой выгоды.

Чтобы достичь желаемого результата, рекомендуется применять современные методы управления, периодически делать инвестиции в технологии, оборудование, работать над улучшением коммуникации, оптимизации всех процессов.

По факту, компании, успешно освоившие Time to Market, получат преимущество перед конкурентами, проработают в положительном ключе свой имидж.

Однако, результат не будет вечным, необходимы постоянный контроль TTM, оптимизация, а также стимулирование вовлеченности, мотивации членов коллектива.

Автор: Макхост