Как найти клиентов на разработку сайта

С чего начать поиск клиентов

Прежде чем искать клиентов на разработку сайта, рекомендуется провести подготовительную работу:

1. Определить ЦА, кому могут понадобиться услуги. Возможно, это представители малого бизнеса.
2. Подготовить портфолио, кейсы, собрав в них наиболее удачные, разнообразные, говорящие об уровне профессионализма работы.
3. Настроить собственный бренд, социальные сети. Первый будет подчеркивать ваш имидж среди профессионалов, и профиль в соцсетях станет инструментом, предоставляющим о вас актуальную информацию.

Биржи фриланса и онлайн-площадки

Фриланс-платформы и online-площадки – места, где можно находить клиентов на разработку сайтов. Здесь есть ЦА, готовая платить. Успех на стороне тех исполнителей, которые смогли себя правильно «продать».

Классические биржи

Здесь чаще всего размещаются разовые заявки от частных фирм, физических лиц. Есть высокая конкуренция, а оплата ниже среднего.

1. FL.ru. Одна из известных в России и СНГ платформ. Средний чек может достигать 10-30 тыс. рублей, есть комиссия. Ключевое преимущество – внедренная система безопасных сделок, где сама биржа является гарантом правильного взаимодействия сторон.
2. Kwork. Online-платформа с фиксированными ценами. Осуществляется контроль всех действий: результаты, сроки, оплата. При успешном сотрудничестве зарабатывают от 30 т. р. При выводе средств есть льготная комиссия, зависящая от продолжительности, успешности работы.
3. Freelancehunt. Площадка с расширенным функционалом. Внедрена программа «Безопасная сделка». Средний доход фрилансера – около 70-80 тысяч рублей.

Платформы для айти-специалистов

1. Upwork. Одна из самых известных и уважаемых платформ в различных странах, предоставляющая не только возможность заработать (от 500 до 3000$), но и пообщаться с коллегами, найти долгосрочные проекты. Проект англоязычный. На сегодняшний день для жителей России ограничена возможность создания нового аккаунта.
2. Toptal. Англоязычная площадка для избранных, работающая только «со сливками» программистов, разработчиков. Цена работы специалиста начинается с 60 долларов/час.

Когда стоит начинать с бирж, а когда — уходить с них

Биржи – хорошее начало для новичков. На них действует система рейтингов, отзывов от заказчиков. На какое-то время, пока не собрано портфолио, это поможет составить мнение о способностях специалиста.

Не рекомендуется зацикливаться на этом варианте, если в планах построить долгосрочное сотрудничество, развивать собственный бренд. Получив начальный опыт, рекомендуется начать поиск клиентов на разработку сайта в более перспективных местах.

Поиск клиентов через социальные сети

Соцсети – эффективный инструмент, позволяющий находить клиентов на разработку сайтов.

Как оформить профиль разработчика

Профиль следует оформлять так, чтобы заинтересованные лица могли без проблем вас найти. Добавляйте сведения о себе: опыт, навыки, упоминание нескольких успешных работ. При этом не забывайте использовать ключевые слова, хештеги – так вас быстрее найдут.

Где искать заказы: Telegram, LinkedIn, VK

1. Telegram. Здесь существует много каналов, групп в IT-области. В них можно рассказывать о своих работах, обмениваться мнениями, находить клиентов на разработку сайтов.
2. LinkedIn. Сеть профессионалов, где есть возможность создать профиль разработчика, рассказать о своих навыках, опыте, искать более платежеспособных заказчиков.
3. VK. Можно создать группу, в которой рассматриваются вопросы разработки сайтов, происходит обмен знаниями. Помимо этого, можно найти заказы в подобных же тематических сообществах.

Темы и форматы контента, которые привлекают клиентов

Для привлечения внимания ЦА создавайте полезный, уникальный контент. Особо актуализированы такие темы, как разработка веб-ресурса, рекомендации по подбору дизайнерских решений, обзор функций. Используйте статьи, видеоролики, инфографику, другие подходы, чтобы профиль стал привлекательнее.

Нетворкинг и сарафанное радио

Существуют такие способы поиска клиентуры, как нетворкинг (активное взаимодействие с заинтересованными лицами и построение деловых связей), а также сарафанное радио (люди рекомендуют определенного специалиста, с кем у них уже был положительный опыт).

Личные контакты и рекомендации

Суть нетворкинга – построить деловые отношения с представителями вашей профессиональной области. Установление личных контактов могут способствовать продолжительному сотрудничеству. Есть вариант, когда вас, как профессионала, рекомендуют другим ваши коллеги, люди, дававшие вам заказ. Этот способ имеет хороший эффект.

Участие в мероприятиях и конференциях

Посещение различных профильных мероприятий – превосходная возможность наладить связь с локальным бизнесом, узнать новости в области разработки, предложить свои услуги. Для этого подготовьте визитки, флаеры вашей компании или ваши личные.

Как просить отзывы и упоминания

Специалисты рекомендуют просить отзыв у клиента сразу после хорошо выполненной работы, пока он находится под впечатлением и готов делиться эмоциями.

Что касается упоминания, успех приносит взаимодействие со СМИ, блогерами, которые будут заинтересованы (бартер, оплата) упомянуть вашу компанию в публикациях, выступлениях, разместить информацию о вас.

Прямые методы поиска клиентов

Существуют и другие методы поиска клиентов, например:

1. Рассылка холодных писем, обращение к локальному бизнесу. Профессионально подготовленное письмо с указанием своих предложений по сотрудничеству может помочь найти заинтересованную компанию.
2. Установление связи с локальными компаниями, малым бизнесом. Многие нуждаются в обновлении своих ресурсов, чаще всего это рестораны, магазины, спа-салоны.
3. Налаживание партнерских отношений с агентствами, дизайнерами. Здесь стоит смотреть на организации, специализирующиеся, например, на маркетинге. Вместе с ними вы сможете предлагать комплексные услуги.

Дополнительные каналы продвижения

В дополнении рассмотрим и другие платформы:

1. Ютуб, личный блог. Особенно если контент состоит из актуальных, понятных видеоматериалов, статей о современных направлениях.
2. Каталоги, отзовики. Размещение сведений о вас на данных платформах также помогает находить людей, нуждающихся в ваших услугах.
3. Тематические, профильные форумы, группы в Интернете. Делитесь знаниями, отвечайте на вопросы, участвуйте в обсуждениях, зарабатывайте авторитет, чтобы люди к вам потянулись.

Заключение

Где искать клиентов, как их привлечь на свою сторону – вопросы, не теряющие актуальность ни у новичков, ни у бывалых профессионалов. Надеемся, что статья была одинаково полезна и тем, и другим.

Автор: Макхост