Какие стратегии развития бизнеса предлагает матрица Ансоффа и как ее составить

Что означает матрица Ансоффа

Матрица содержит четыре квадранта. Каждый квадрант соответствует определенной стратегии роста. У каждой — свои особенности и предназначения.

Матрица Ансоффа определяет конкретные шаги для реализации каждой из этих стратегий.

Зачем нужна матрица роста Ансоффа

Стратегическая матрица Ансоффа помогает предприятиям систематизировать свой подход к развитию бизнеса. Эта модель позволяет проанализировать текущее положение компании на рынке и найти потенциальные возможности роста. Например, если компания результативно работает на одном рынке, но хочет расширить деятельность, ей стоит рассмотреть возможность расширения рынка или поставок новых продуктов на существующий. Если же компания сталкивается с трудностями на своем основном рынке, возможно, ей следует подумать о диверсификации.

Стратегии роста дают возможности бизнесу реагировать на изменения рыночных условий и изыскивать другие источники дохода.

Какие элементы входят в матрицу Ансоффа

Матрица Ансоффа предполагает 4 стратегии роста:

1. Внедрение в рынок. Имеет целью наращивание доли существующего товара на существующем рынке. Она предполагает увеличение маркетинговых усилий, повышение уровня качества обслуживания клиентов и продвижение торговой марки.
2. Расширение рынка. Её фокус — поиск новых рынков для существующих продуктов. Компании могут искать новые географические регионы, демографические группы или рыночный сегмент, где их продукция еще не представлена.
3. Развитие продукта. Здесь внимание уделяется созданию новых или усовершенствованных продуктов для существующих рынков. Необходимы инновационный подход и глубокое понимание потребностей потребителей.
4. Диверсификация. Подразумевает выход на новые рынки с новыми товарами. Возможно как создание новых направлений деятельности, так и освоение смежных отраслей.

Матрица Ансоффа: четыре стратегии

Разберём подробнее каждую из стратегий и примеры их работы на практике.

Внедрение в рынок

Существующий товар — существующий рынок. Стратегия подразумевает рост продаж на уже освоенном рынке. Предпочтительна в случаях, когда рынок — быстрорастущий и еще не насыщен. Согласно этой стратегии, предполагаются маркетинговые активности, улучшение дистрибуции, проведение акций и предложение скидок.

Стратегия проникновения высокозатратна из-за необходимости интенсивной рекламной поддержки и политики низких цен.

На примере Coca-Cola

Coca-Cola последовательно применяет стратегию проникновения на рынок, стимулируя потребление своих популярных напитков — Cola, Sprite и других — с использованием рекламы, спонсорства и специальных предложений.

Расширение рынка

Существующий товар — новый рынок. Стратегия имеет целью выход на новые рынки со своей продукцией. Это может означать работу в новых географических регионах, расширение целевого рынка или освоение иных каналов сбыта. Здесь важно изучить потребности и особенности новой целевой аудитории, чтобы адаптировать маркетинговую стратегию под ее запросы.

На примере IKEA

Шведская мебельная компания IKEA применила стратегию развития рынка, когда вышла на международный уровень. Она последовательно расширяла свое присутствие по всему миру, открывая магазины в разных странах и тщательно подстраивая ассортимент и подходы к клиентам под разные культурные предпочтения и специфику местных рынков.

Развитие продукта

Новый товар — существующий рынок. Стратегия предполагает разработку и вывод вновь созданной продукции на существующие рынки. В соответствии с ней могут улучшаться уже имеющиеся продукты, добавляться функции и создаваться принципиально новые образцы продукции, соответствующие запросам клиентов.

На примере Apple

Apple, известный своими инновациями, часто применяет стратегию развития продукта. Производитель регулярно выпускает новые модели iPhone и iPad, добавляя новый функционал и улучшая дизайн. Обновленные модели находят новых покупателей и удерживают интерес старых клиентов— это способствует росту продаж.

Диверсификация

Новый продукт — новый рынок. Возможны приобретения других компаний, инвестиция в новые технологии или вывод на рынки новой продукции.

Данная стратегия — наиболее рискованная из рассмотренных, однако она обладает потенциалом значительного роста.

На примере Google

Google, изначально специализирующаяся на поисковой системе, со временем диверсифицировалась в различные отрасли и представила множество новых продуктов — от операционной системы Android до сервисов умного дома и облачных решений. Эти новые направления помогли компании нарастить прибыль, стать лидером технологического сектора и одной из самых успешных корпораций в мире.

Как построить матрицу Ансоффа и выбрать стратегию

Для её построения необходимо оценить текущие рыночные позиции компании и определить потенциальные возможности роста. Затем нужно выбрать одну из стратегий, исходя из рыночной ситуации и целей компании. Вот несколько шагов, которые помогут сформировать матрицу и выбрать подходящую стратегию:

1. Определите, какие товары вы предлагаете на данный момент и на каких рынках они представлены.
2. Оцените потенциал роста в рамках существующих товаров и рынков. Существуют ли возможности увеличения продажи за счет эффективного маркетинга, улучшения сервиса или расширения географии присутствия?
3. Проанализируйте варианты предложений новых продуктов для текущих клиентов. Какие новинки могут быть интересны вашей аудитории?
4. Определите, имеются ли у вас возможности для выхода на совершенно новые рынки со своими нынешними или будущими товарами. Какие риски и преимущества несет в себе такая стратегия?
5. Сопоставьте все четыре направления матрицы и выберите оптимальную для вашей компании стратегию или их комбинацию. Учитывайте ресурсы, компетенции, рыночную ситуацию и другие аспекты.

Выбирая стратегии, необходимо учитывать следующие факторы:

1. Уровень риска. Каждой стратегии соответствует свой уровень риска. Проникновение в рынок и его расширение обычно менее рискованны, чем развитие продукта и диверсификация.
2. Потенциал роста. Какие-то стратегии могут обещать существенный рост, но они одновременно могут быть сложными и затратными.
3. Конкурентная среда. Рассмотрите конкурентное окружение для каждого рынка и продукта. Чем выше конкуренция, тем труднее будет добиться успеха.
4. Ресурсы компании. Оцените ресурсы компании — финансы, персонал и технологии, чтобы определить, какие стратегии осуществимы.

Заключение

Матрица Ансоффа — эффективный инструмент стратегического планирования развития бизнеса. Она помогает компаниям системно подойти к анализу возможностей роста и выбору наиболее подходящих стратегий. Применяя этот метод, предприятия смогут лучше адаптироваться к рыночным изменениям и достигать успеха в долгосрочной перспективе.

Автор: Макхост